# Contratar vendedores na Itália

> Contratar executivos de contas e gerentes comerciais na Itália: CCNL, planos de comissão, carro da empresa, regiões e custo, para empresas brasileiras.


<section> <span class="eyebrow">Contratação por setor</span> <h1 id="contratar-vendedores-na-italia">Contratar vendedores na Itália</h1> <p class="lede">Um vendedor local, que fala a língua e conhece os clientes, costuma ser a primeira contratação de uma empresa brasileira que quer vender na Itália: software, alimentos e bebidas, máquinas agrícolas, cosméticos, moda praia. Os detalhes que importam são comissões, carro e viagens.</p> </section> <section class="grid"> <div class="panel"><h3 id="ccnl-usual">CCNL usual</h3><p>Comércio e serviços (Terziario). Líderes comerciais seniores podem ser contratados como "quadro" ou na convenção dos executivos (dirigenti).</p></div> <div class="panel"><h3 id="funcoes-tipicas">Funções típicas</h3><p>Executivos de contas, key account managers, desenvolvimento de negócios, country manager, pré-vendas e engenheiros de solução, customer success.</p></div> <div class="panel"><h3 id="onde-estao">Onde estão</h3><p>Milão para a maioria dos compradores B2B e das sedes. Roma para setor público, energia e telecom. Bolonha, Turim e o Vêneto para clientes industriais.</p></div> </section> <section> <h2 id="faixas-salariais">Faixas salariais</h2> <div class="tbl"><table> <thead><tr><th>Função</th><th>Salário-base</th><th>Variável</th></tr></thead> <tbody> <tr><td>Executivo de contas</td><td><span class="review">[faixa em € a verificar]</span></td><td><span class="review">[% da base]</span></td></tr> <tr><td>Key account manager</td><td><span class="review">[faixa em € a verificar]</span></td><td><span class="review">[% da base]</span></td></tr> <tr><td>Country manager</td><td><span class="review">[faixa em € a verificar]</span></td><td><span class="review">[% da base]</span></td></tr> </tbody> </table></div> </section> <section class="prose"> <h2 id="o-que-saber">O que saber</h2> <ul> <li><b>Comissão é salário.</b> Recolhe contribuições e entra no cálculo do TFR, como no Brasil entra em férias, 13º e FGTS. Considere isso ao desenhar o plano.</li> <li><b>Plano por escrito.</b> Metas, datas de pagamento e o que acontece na saída devem estar num plano escrito. Planos vagos geram disputas.</li> <li><b>Carro da empresa.</b> Comum em vendas de campo. Um carro para uso profissional e pessoal é tributado como benefício a uma porcentagem fixa, muitas vezes mais barato que um aumento. Cuidamos de leasing, cartão combustível e pedágios.</li> <li><b>Viagens e despesas.</b> Diárias e reembolsos têm limites de isenção. Processamos tudo no holerite.</li> <li><b>Prêmio de produtividade.</b> Até €5.000 por ano podem ser tributados a 1% num plano de empresa qualificado. <span class="review">[confirmar limite de renda 2026]</span></li> <li><b>Empregado, não representante.</b> A Itália também tem o agente comercial, um contrato próprio com regras próprias, parecido com o representante comercial autônomo brasileiro. Se a pessoa trabalha só para você e sob a sua direção, o emprego é a opção mais segura.</li> <li><b>Estabelecimento permanente.</b> Um vendedor que fecha contratos em nome da empresa pode criar presença fiscal na Itália. Defina os poderes dele com cuidado.</li> </ul> </section> <section class="prose"> <h2 id="exemplo-de-custo">Exemplo de custo</h2> <p>Um executivo de contas com <span class="review">[€ base]</span> mais comissões: o custo total do empregador acompanha o pagamento de cada mês. A calculadora mostra o custo da base. Some as comissões como bruto extra.</p> <div class="cta"><a class="btn" href="calculadora-custo.html">Abrir a calculadora</a><a class="btn ghost" href="contato.html">Contratar o primeiro vendedor</a></div> </section>


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