Contratar vendedores na Itália
Um vendedor local, que fala a língua e conhece os clientes, costuma ser a primeira contratação de uma empresa brasileira que quer vender na Itália: software, alimentos e bebidas, máquinas agrícolas, cosméticos, moda praia. Os detalhes que importam são comissões, carro e viagens.
CCNL usual
Comércio e serviços (Terziario). Líderes comerciais seniores podem ser contratados como "quadro" ou na convenção dos executivos (dirigenti).
Funções típicas
Executivos de contas, key account managers, desenvolvimento de negócios, country manager, pré-vendas e engenheiros de solução, customer success.
Onde estão
Milão para a maioria dos compradores B2B e das sedes. Roma para setor público, energia e telecom. Bolonha, Turim e o Vêneto para clientes industriais.
Faixas salariais
| Função | Salário-base | Variável |
|---|---|---|
| Executivo de contas | [faixa em € a verificar] | [% da base] |
| Key account manager | [faixa em € a verificar] | [% da base] |
| Country manager | [faixa em € a verificar] | [% da base] |
O que saber
- Comissão é salário. Recolhe contribuições e entra no cálculo do TFR, como no Brasil entra em férias, 13º e FGTS. Considere isso ao desenhar o plano.
- Plano por escrito. Metas, datas de pagamento e o que acontece na saída devem estar num plano escrito. Planos vagos geram disputas.
- Carro da empresa. Comum em vendas de campo. Um carro para uso profissional e pessoal é tributado como benefício a uma porcentagem fixa, muitas vezes mais barato que um aumento. Cuidamos de leasing, cartão combustível e pedágios.
- Viagens e despesas. Diárias e reembolsos têm limites de isenção. Processamos tudo no holerite.
- Prêmio de produtividade. Até €5.000 por ano podem ser tributados a 1% num plano de empresa qualificado. [confirmar limite de renda 2026]
- Empregado, não representante. A Itália também tem o agente comercial, um contrato próprio com regras próprias, parecido com o representante comercial autônomo brasileiro. Se a pessoa trabalha só para você e sob a sua direção, o emprego é a opção mais segura.
- Estabelecimento permanente. Um vendedor que fecha contratos em nome da empresa pode criar presença fiscal na Itália. Defina os poderes dele com cuidado.
Exemplo de custo
Um executivo de contas com [€ base] mais comissões: o custo total do empregador acompanha o pagamento de cada mês. A calculadora mostra o custo da base. Some as comissões como bruto extra.